Styrer du forretningen eller er det forretningen der styrer dig?

02 December 2020- 2 min read

Når vi taler abonnementer tænker mange på mobil og  internet – og måske Netflix, Spotify og fitness?

Klassiske abonnements ordninger, hvor vi betaler et fast beløb én gang om måneden, og så får leveret en form for vare eller service.

Men sådan er alle abonnementsordninger ikke. Nogle betales årligt, nogle halvårligt og nogen kvartalsvis. Det er heller ikke nødvendigvis det samme beløb, der faktureres hver gang, det kan være dynamisk på baggrund af mange parametre såsom forbrug (hvor mange sange hører man på sin spotify) antal brugere (hvor mange logger på samme spotify konto) eller noget helt tredje.

I det tilfælde jeg vil beskrive nu, blev Upodi kontaktet af en virksomhed, hvor dele af ovenstående var tilfældet – Årlig fakturering og beløb bestemt at antal brugere. HVORDAN skulle de kunne forudse MRR (monthly recurring revenue) ARR (Annual recurring revenue) og brugerudviklingen på kunderne?


Det var umuligt at skabe sig et overblik over virksomhedens nøgletal, og hvis ikke umuligt så ihvertfald utroligt tidskrævende og manuelt.

En anden udfordring var proration af op/nedskrivning af antalbrugere, prorationer kan du læse mere om her

Heldigvis havde Upodi de redskaber, som gjorde at virksomheden kunne få meget bedre styr på deres nøgletal


Upodi’s KPI dashboards er nemlig ligeglade med hvornår og hvor meget du fakturere, du kan få nøgletal baseret på netop dine faktureringsintervaller og aktuelle antal brugere på platformen med dertilhørende prorationer på op/nedskrevet brugerantal.

Nu kan vores kunde se bl.a. se både processed og schedueled income – og som en bonus bliver det hele periodeseret i økonomisystemet.

Det er smart – og nemt!

 

About the Author

Find out more about the author and follow them and social media to stay connected with them

Tobias Binau

Tobias Binau

Tobias Binau is the Senior Sales Executive at Upodi, and is located in Copenhagen (most of the time). Since joining Upodi, Tobias passion for the subscription economy has grown and is the motivation base for trying to convert companies to the relationship based business model. Tobias is experienced in sales and customer relations and driven to provide the best customer service and relation.